公司简介
集团新闻
企业荣誉
产吕资料
解决方案
客户案例
投诉建议
联系我们
 
LED行业资讯        您当前的位置:首页 > 产吕资料  

网红洗发水吕:脱发青年的又一救星

时间:2019-04-15 09:02:59  来源:本站  作者:
公司

  近两年,朋友圈的微商、代购们常会安利一款名为“吕”的洗发水。在类似“口碑爆棚”、“顶级防脱”、“韩国销量第一”的宣传语下,让深受脱发困扰的年轻人跃跃欲试。

  吕(Ryo)隶属于韩国美妆巨头爱茉莉集团,自2008年创立以来,拥有超高人气,连续多年蝉联韩国高端洗护品牌第一的宝座,占领近40%的韩国市场份额。

  火爆的销量和品牌知名度让吕在中国“未到先火”,是国内“海淘”一族的热购商品。正式进入中国后,踏着消费升级浪潮,吕一路走来,顺风顺水。

  相比其他外资洗护品牌,吕的嗅觉更敏锐,早早盯上了年轻人的 “发际线”问题,成为继霸王之后另一个知名防脱洗发水品牌。

  2013年,吕试水中国市场,通过线上和线年将销售渠道拓展至屈臣氏等美妆护理店、高端超市。如今,在各线下超市、美妆零售店及电商平台,都可见到吕的踪影。

  吕洗发水单瓶(400ml)售价88至98元,定位高端,整个系列分为红吕、黄吕、 黑吕、紫吕、绿吕等7款产品,每一款对应不同的发质及功能。

  以最具人气的紫吕为例,针对油性头皮,其以高丽人参为主要成分,主打滋养头皮、强韧发丝等功效。在各种海淘族、网红推荐中, “防脱固发” 是紫吕的关键卖点。

  走进广州一家屈臣氏门店,在高端洗护陈列区,吕洗发水被重点推荐,根据功能差异进行了上下四层的分布陈列,消费者选购时一目了然。导购告诉《21CBR》记者,在该店四款吕牌洗发水中,修护烫染发质的红吕卖得最好,“现在很多年轻人喜欢烫染头发,我们一般都会推荐红色这款。”她说。

  在吕天猫官方旗舰店,紫吕销量最好,两瓶套装售价156.8元,月销量为5127笔。相比霸王单品超4万的月销量,还有不少差距,但与同为外资品牌的德国欧倍青(月销量最高1623笔)相比,却又好很多。

  在韩国大型超市易买得(Emart)天猫国际旗舰店,众多韩国商品中,吕洗发水位列畅销商品第一位。

  据Euro monitor市场调查机构数据显示,2014—2017年, 吕在中国的销售额增幅高达到9521%,年均增长358%。其在中国有9000多个卖点,进驻的卖场年均增长超3000家。

  零售店数量和销售额的快速增长,归功于两方面:一是受韩流热潮影响,中国消费者对韩国洗护产品的好感度普遍较高,二是其高端化定位、功能性卖点及天然草本成分,恰好迎合了中国洗护细分市场的消费升级的趋势。

  从消费者的反馈来看,吕系列产品褒贬不一。在天猫旗舰店的售后评价中,负面评论集中气味上,评价“味道太冲”、“不好闻”的不在少数。

  在社交平台上,一位网友甚至将其与辣条的味道相提并论,戏称“最有杀伤力的味道,绝对是卫龙辣条和黄吕洗发水。”

  对其宣传的功效,因人而异。有网友称用完头发干爽柔顺,脱发减少。另一位曾用过紫吕的年轻人向记者吐槽,防脱发效果一般,且会引发头皮屑增多、头皮发痒、发质干燥等问题。

  在询问吕天猫旗舰店客服时,对方回应,目前店内“没有销售改善脱发的产品”,如果脱发严重的话,建议用具有强韧发丝功效的紫吕。在他解释中,吕产品的优势在于养发护发,但并未宣传具有“防脱固发”功效,紫吕所谓的强韧发丝在于改善发丝脆弱问题,并不等于防脱。

  在吕进入中国市场初期,曾通过 “网红”进行营销推广。据韩国媒体报道,2016年,中国美容领域的10名网红出席吕举办的活动后,分别在各自的社交账号上发表后记,之后吕在中国的月销售额创下1300万元纪录。

  今年3月,吕启用了中国演员杨紫为代言人,此前,代言人是韩国明星朴信惠、朴叙俊,营销方式的转变显示其加码中国市场的决心。

Copyright © www.g22.com Inc. All rights reserved 版权所有:w88优德娱乐城 沪ICP备07029879号
友情链接: