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关于公司现状分析与解决方案

时间:2018-12-15 20:43:48  来源:本站  作者:
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  关于公司现状分析与解决方案_销售/营销_经管营销_专业资料。关于公司现状分析与解决方案 公司优势: 开创净费结算先河;高于市场平均政策;已经形成品牌影响力; 目前现象: 1.合作网点多; 2.一辖区内出单点多; 3.已经在当地形成优势规模者少,在当地未形成合

  关于公司现状分析与解决方案 公司优势: 开创净费结算先河;高于市场平均政策;已经形成品牌影响力; 目前现象: 1.合作网点多; 2.一辖区内出单点多; 3.已经在当地形成优势规模者少,在当地未形成合力打市场,反之, 内部竞争高于对外竞争。 4.跨地域内部竞争普遍; (跨地域内部竞争的破坏性: 基本模式流程: 对自己辖区内放低点位,对外县则放全部费用政策, 用 以直接收买当地业务。 破坏性:从公司上层来看,维持了公司总体业务规模;其次,从数据 角度看到某人一个月保费 XX 万,公司要的是持续发展,要的是真正 在当地站稳并持续发展起来, 在当地做大做强, 而不是拼凑保费。 三, 这种跨地域批发行为,对当地有公司合作点来讲会形成冲击力。如果 放同等高政策,自己无利润。不放高政策,则意味着业务流失。回顾 近两年变化,公司放高政策的初衷是打市场,把利益留给大家,但因 为都参与了这种高政策你高我更高 恶性循环战中, 生气又无可奈何。 跨地域批发, 不仅扰乱了当地市场, 整体消弱了公司的内部士气, 持续下去必然要影响总公司。应该有公司出面,对跨区域进行管控, 没有形成规模合作的地方,可以跨地域做业务,对形成规模的地方, 则进行政策分级管控。 大家为什么要跨地域批发政策? 大家都有这样一个没说的认为:如果一年做了一 千万,以这个业务基数为要求,请高总多给一点政策 费用就什么都有了。 今年与去年环境对比: 1.人工、房租、市场佣金成本上升; 2.净利润没有因为规模增加出现倍数增加; 建议:公司给予各县发展目标。 稳固基础,做大做强; 提升利润,共谋未来。 稳固基础、做大做强:公司目前已经解决了有没有网点的问题, 下一步发展是要解决合作网点大不大、好不好的问题。从公司层面设 置选择基础,对专一跟公司合作、且形成规模的地域与不是以公司为 合作主体的进行区别对待;对已经有一定稳定规模的,从公司层面进 行一步扶持, 助其对当地市场形成更强竞争力。 当地市场是各个代 理点的根据地,这里基础扎实稳定了才是长久发展之道。 二;进行会议,对跨地域批发进行会议保证书约束:可放,有主 体的 要低于当地市场;没主体的可以自由。被发现、检举跨地域恶 性竞争的,处于降低政策处罚。 三;某品牌当地业务集中化。一辖区内,对不同主体建议做不同 品牌。负责辖区内此品牌的单证发放,市场开拓,市场维护。辖区内 其他主体或同业做此品牌业务可到此代理点领取单证。 政策高于辖区 内其他代理点一个或二个点位。 如何解决跨地域批发?单证发放由公司直接在单证客户联背面 对单证进行盖章处理。如安新、唐县等。 上述调整,首先公司的总体支出没有增加。而是增加了当地某品 牌当地网点的利益。这种转化,对当地合作点没有冲击而是保护。因 为政策的差异,对当地市场的内部竞争也会形成自我约束。如果做其 他品牌则必然要到对方那里去领单证。你只要在这个市场做业务,都 无法伤及品牌合作点的核心利益,也就没必要再彼此恶性竞争,从而 专注自己负责品牌的市场开拓与维护。随着有精力专注提升利润空 间、提升服务,最终对市场竞争力形成良性循环。良性发展的环境, 各个品牌间自然会加大对辖区内市场的开拓。预计,应在现有基础上 提升业务三分之一。尤其是现在退税业务退出市场,对资源整合是难 得的机会。 提升利润,共谋未来: 没有利润,可以支撑一时,不能解决利润则必然要寻找新出路。 公司已经完成了粗放阶段面临逐步规范化、做大做强。 如何让与公司合作的网点经理,年收入十万?三十万?百万? 一方面是网点要在当地形成竞争力、垄断力。 一方面是网点的利润来自内部的管控、 自我合理, 良性发展计划。 提倡向主体公司学习。比他们费用高一点。向业务规模要利润。 向内部管控要利润。 没有经济基础的发展注定是短暂的。 当所有跟随公司的经理都赚 到了钱,只会跟公司走的更紧。与公司更团结。这对稳固公司市场占 有率,建立百年老店打下了基础。 统一店铺形象。 建立旗舰店, 建立合作店。 逐步用三到五年时间, 在省内建立一批当地除主体公司外的一方诸侯。 通过上述,对内先进行维稳,内部稳定了一心谋发展了,公司自 然更加健康稳定的向前发展。一个有着坚强团队的公司,有着稳定业 务规模的公司,是任何一家主体公司不可小觑的力量。跟随公司一同 发展的人,前途光明。

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