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志昌户外广告营销策划--客户成功案例借鉴分析

时间:2018-11-23 09:02:37  来源:本站  作者:
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  广州卷烟二厂是烟草行业内的大型国有企业,是广东省烟草行业中生产规模最大、企业实力最雄厚、经济效益最好的卷烟生产企业,拥有双喜、羊城等全国知名品牌。

  2002年广州卷烟二厂计划在河源等地区范围内针对白云品牌上市促销后的销售业绩、渠道进行基础、全面的调查研究,以科学的研究方法和严谨的态度完成对渠道销售网点市场参数(占有率、市场走势、价格、竞争状况等)的数据收集,深入了解白云品牌及其它产品的销售状况和竞争环境,分析各品牌销售变化的原因,为企业今后制定科学的营销策略奠定基础。

  特制白云作为一个新的品牌,通过前期大型促销活动后在河源地区取得了空前轰动的广告效应和实实在在的销售成绩,为巩固和延续前期战果,使消费者能更深入和全面地了解特制白云,从而达到扩大市场空间的目的。针对河源等地区销售渠道进行基础、全面的调查研究,从而了解当地消费群的特征与产品需求差异,了解与潜在竞争对手的优劣势,发现市场机会,志昌广告为白云的营销战略的制定提供坚实的数据基础和更科学化、系统化的市场依据,有效地降低市场销售的风险。

  志昌广告拥有优秀的广告团队,充满活力、激情高昂的业务员,经验丰富、创意无限的专业策划设计师,技术精湛、勇于创新的工程技术队,共同的目标使这支团队有着强大的核心动力,以最热忱的态度默契配合,为客户品牌的打造、提升各尽其力。

  据资料显示,不同的地区对对广州卷烟二厂的品牌产品白云认知度不同,如恩平地区的消费者普遍反映口感不俗,口感不错,对其评价高,销路占据该地区香烟市场的主导地位。如鹤山地区的消费者反映一般。

  据资料反馈经销商都肯定活动促销后比促销前销售量不断上升,使进一步扩大了白云品牌市场占有率和迅速提高了品牌的知名度,发展前景广阔。但也反映出存在的不足之处,如何扩大产品品牌的宣传,使香烟口味更大众化,提升企业形象,品牌形象,满足消费者更高层次的需求,成为志昌广告今后工作的主导方向。

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